之前在前面的文章中计费标准中提起过，成本支出在运营的过程中除了人工和日常开销外基本无其他附加费用，橡胶弹也为可回收物品，所以在淡季经营中主要以增加消费人数为目的，那么枪林弹雨射击场淡旺季的经营方法有哪些呢？

1、淡季经营方法

A、子弹促销方案

例如橡胶弹原价 20 元 10 发可以自由调整为 20 元 15 发， 20 元 20 发等，主要通过这种方式留住客户，设备前体验者不间断，聚拢人气。

B、体验方案

在园区人流量少的情况下可以采用部分游客免费体验的活动，比如设置今天教师免费体验 3 发子弹，改天可以执行快递员免费体验 3 发子弹，后天第 10 个，20 个、30 个客户免费送 3 发游乐气炮枪子弹等活动。

C、调查问卷送子弹方案

在游客射击体验结束后发放调查问卷，询问使用感受，项目趣味点，需要改进地方等，填写后预留电话信息并赠送 3 发子弹。

D、买送方案

例如在现有定价基础上 20 元 10 发送 2 发 25mm 口径橡胶弹，买 25mm 口径橡胶弹送 1 发 65mm 口径子弹，多买多送，主要以提高设备的体验度为目的，刺激更高消费额。

E、礼品和赠品

在客流量不足的情况下礼品和赠品是提高客流量的一个好方法，虽然成本增加但是增收效果明显。

F、配套商品销售

在淡季中园区客流量会相对减少，目标消费群体数量也会 减少，配套经营能够帮项目抓住更多的人群。例如：1 采购部分大中小孩儿的军事色彩玩具，2 采购迷彩装、背包、腰带、水壶、压缩干粮、帐篷、指南针、强光手电、打火机等军事色彩产品，配套场地经营进行销售、增加淡季客流量和销售额。

G、游戏竞技

不定时组织射击竞技活动，现场消费者可两组两组进行比拼，胜利者有奖品赠送。通过游戏活跃现场气氛，提高关注度吸引意向客户群体。也可视实际情况自行组织其他游戏。

2、旺季经营方法

A、做好准备工作，多安排 1-2 个人员进行管理和操作，制定销售任务，监督计划完成度，门口做好迎宾准备，装饰和海报做好宣传。

B、视情况开启营销方案和促销政策，在人较多的时候日收益可达 1 至 2 万，正常情况下会较忙，做好应对准备，在较忙的时候适时关闭促销方案，原价售卖橡胶弹，但方案不可过于频繁变更。

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