本来这是我们的一份演讲稿实录，但是发布文章的同时不能发布视频或音频。所以大家认真看文稿。
今天呢，给大家分享的这个内容，稍微有一点专业，但是呢，我觉得这是我们在推广以及做市场过程当中必然会遇到的一些问题，可能你想表达你也知道它很好，但是你表达不出来，所以呢，我们从最基础的部分开始了解，哦，给大家普及一下，嗯，大家都知道我们今天做的是一个新兴行业，对不对？也是一个完全创新的一个行业，这个行业呢，是在中国商业的历史上乃至世界的历史上是没有的。所以大家不要觉得我今天做的做的是个平台，不是你今天做的事可以说是互联网乃至商业模式里面，最为先进的一种商业模式了。
S to B to C的商业模式
S to B to C的商业模式
S to B to C的商业模式
曾鸣教授
那么我们今天做的粉象生活啊，他是一个什么商业模式？它是一个叫做S to B to C的商业模式，那么这个S to B to C的这个商业模式是谁提出来的呢？是阿里巴巴的集团的前首席战略官，也是湖畔大学的教育长曾鸣教授提出来的，那么他说，未来的5年S to B to C商业模式都是最具有创新的商业模式，所以这一点大家要了解要普及，要知道我们做的是什么商业模式，那什么叫做S to B to C商业模式？
S to B to C的S指的是谁啊？S指的就是粉象生活，那么我们粉象生活要干什么啊？各有各的职责，S、B、C都有自己的职责所在，那么S是干嘛的？那这个S呢，也就是粉象生活要给大家提供更多的，比如说电商CPS、金融CPS、供应链、物流仓储、it服务、技术。然后呢，还有就是培训的能力啊，市场推广的能力。营销能力。明星背书以及各种各样的知名品牌的物美价廉的商品，最具性价比的商品，也就是说我们是给大家供货的。粉象生活是给大家提供各种各样武器装备的，那这就是S的职能，那么B是谁呢？B就是我们在座的所有人，我们都叫B啊，B端也就是说我们经常提到的团队长。
你今天升级VIP之后啊，也就是说你意味着可以做这个生意了，可以开始做这个生意了，那当然也有更高级别的高级会员，比如说我们的合伙人和联创，那就是更高端的一些B端，那B端是来做什么的，那我们这些B端都是来怎么样？市场开拓，分享，包括自购省钱分享赚钱组建团队这是我们的职责，那么当通过我们大家的齐心协力的推广分享以及我们的自购啊，产生了更好的体验之后，把它分享出去传播更广阔之后呢，我们就会形成很好的产品的口碑，是不是我们就会主动去分享并且形成裂变，我们可以获得更多的收益，我们分享给谁呢？我们分享给C。这个C是什么？C就是普通的用户，比如说在朋友圈里买你产品的人，比如说下载的，免费下载了分享自己使用的人。
或者是你又分享了VIP，她只是用这种都叫c也就是说我们讲的顾客用户那么进行c端呢，他去哪里去消费啊？它肯定是通过粉象去各大平台去消费或者是产生价值对不对？那么这就形成了一个非常完美的循环和闭环，这就是S to B to C的商业模式，所以说呢，基本上现在很多的平台都说它叫S to B to C，但是你要看他的这个S，有没有真正的给我们的用户提供庞大的支持和庞大的渠道，以及资源。
在当下互联网高速发展的时期，以及各个行业趋于饱和的时期，也就是在当下。其实拼的并不是产品，也并不是或当然也不是什么服务，这些东西都是最基础的，如果你在当下你没有好的产品，没有好的服务，你根本做不了生意，你做了你也得黄，那拼的是什么？在当下互联网高速发展时期拼的就是商业模式的创新，所以任何的公司、任何的一个行业都在转变，都在迭代，都在改变自己的商业模式，所以粉象呢，我觉得我们是当下互联网乃至说所有行业当中啊，我们已经是做了一件超前于3~5年的事情。我们是什么模式，我们是S to B to C模式，把它翻译简单一点，就是平台CPS。
平台CPS+会员制社交电商，这是我们的模式，那么这个模式到底能给大家带来什么？这是最重要的，能不能开阔或者是号召更多的人来跟你一起玩，跟你一起来合作，那就是我之前跟大家分享的，你365，你可以获得什么？你可以获得多少东西？礼包，只是其中一个，大家记住哦，他并不是说绝对就是一个卖货的，那你今天做的跟传统生意有什么区别，如果你不懂商业模式，你不会去跟别人分享你的商业模式的话，你讲的这个话是没有营养价值的，是没有价值的，也是不会产生财富的，所以你手上拿了一个最超前的商业模式，你得会去讲，也就是也就是说你手上拿了一个最先进的武器。你得会去用，光给你一个最牛逼的武器，你不会开枪，不知道开关在哪里，有什么用呢？
基本上我觉得大家要对商业模式有一个认知啊，至少你要了解什么叫商业模式，并且你要知道你做的这件事情，是什么商业模式，当然你不用讲那么专业，啊，你至少要知道你今天做的这个商业模式已经是很超前的了，所以你身边的人不知道，很正常啊，如果大家都知道了，都懂了，当中国人都知道什么叫S to B to C的时候我们的机会就没了。对吧。嗯，所以说呢，我觉得这一点很重要另外一点啊，我觉得也是我想跟大家分享的就是，免费与付费，其实免费呢啊，之前有一个视频啊，讲的非常好，免费，是互联网给这个世界的最大的福音。
虽然这是一个电视剧里的一个桥段，但是他的确阐述的很有道理啊，很有道理，所以说呢，我觉得我一个成功的商业模式啊，它一定不是纯免费的，大家一定要记得我们粉象，他是不是有一个免费的版块，就是说你今天免费下载，你去使用它，你都是可以获得优惠，而且很多功能也是对免费会员去打开的，所以说呢，我觉得这是一个非常成功的一个商业模式当中的一环啊，就比如说像淘宝啊，淘宝最开始的时候免费请大家来开店是不是啊？但是难道淘宝要做慈善吗？今天所有的人都来淘宝免费开店不是的，包括到现在为止，开店的门槛也不高啊，C店的话应该是交1000还是几千块钱的押金。
那难道阿里巴巴它的目的和他想要的以及阿里的这个商业模式一定是要坚守它的免费吗？并不是啊，其实在更多的人来入驻到淘宝之后，来在淘宝开店之后你会发现它，就是一个商城，它就是一个，比如说我们当地啊，我们每个人家乡都应该有那种商城吧，商城是不是有很多的商家去入驻，但是入住了之后他一定有生意好的，一定有生意不好的，一定有卖的那个同类的这个商品呢，比如说我卖衣服你也买衣服，那可能就会有卖的好有不好的。怎么办？价格可能都没有差别，服务也没有差别，品质也没有差别，那为什么就卖的天壤之别对不对？那这个时候就会有很多的竞争的品牌，竞争的这个内幕，他们要干嘛？要做广告。
好，他做广告，是不是就可以收费了？对不对？这也是一种盈利方式啊？包括我们经常会用到的像爱奇艺啊，优酷啊，腾讯视频他是不是可以免费看，最开始是不是免费看的，免费看好的，陆陆续续你会发现有一些很大的大片、新片啊，包括你喜欢看的一些综艺节目，不让你看完啊，还有一些电视剧，不让你看完，或者是你看的比别人慢，那这就是一种手段和方式对吧？免费你也能看，你要等30秒最开始，广告，后来60秒，然后现在应该是180多秒的广告，你能等吗？你能忍吗？你要么选择你要么选择花钱快速的通道，所以这也是一种商业模式啊，并没有说你免费不能用。
免费意味着什么？意味着，我们打开了一个庞大的、永无止境的流量入口，就包括现在很多的社交电商，它依然还是有门槛的，就是你要成为店主啊，你要交多少钱，买一个大礼包，你才可以成为它的店主，普通会员买东西是没有佣金的，其实这是一个商业模式，再往前推3~4年的时候它是适用的，它是适用的，因为有很多普通人他去开淘宝店，他没这个能力，他也不会，而且他很需要很大的专业性，那现在呢，3~4年之前那社交电商第1批的开拓者，就抓住了大家这样的一个痛点和心理。诶，把所有的店铺的商家全部帮你弄好，让大家去复制店铺，你只需要399，你就可以拥有一个自己的店铺。
这是一个非常超前的商业模式对吧？但是在当下来讲的话，我觉得我们每一个人大部分人万万也没有想到对不对，万万也没有想到，竟然我们有一天竟然可以去代理这么多的品牌，赚这么多大品牌，大商家大平台，大电商包括银行的钱，我们都可以去赚，这是难以想象的，这真的是难以想象的，所以互联网已经发展到这个阶段啊，很老的这些社交电商，它的这个商业模式还适用吗？很明显已经不适用了。
那么为什么我们还要有一个付费啊？我觉得付费呢，首先你愿意花更多的钱，你就可以享受到更多的服务，这是天经地义的事情啊，任何的商业模式里面都是存在的，比如说你愿意花高价格去买高铁或者是机票你就可以坐头等舱对吧？嗯，你愿意花大价钱去买演唱会的门票你就可以坐在第一排。所以我觉得VIP在任何行业里面都存在那粉象生活作为一个，嗯，平台CPS加上会员直销电商的一个平台，我们本来就是会员制电商，那么我们应该有更高级的更高阶的，这样的服务提供给这个高端人群。那么VIP呢，嗯，它其实嗯，简单来讲就是我们把更多有限的资源，记住是有限的资源，这个资源不是无止境的。
比如说像淘宝的佣金，我们可以分出来一部分，可以到这个普通会员，对吧？但是呢，像一些权益，比如说单证的体检卡呀，或者是一些更好的福利，它很稀有，那我们要怎么办？我们要把这些福利给到愿意付费，愿意在分享生活，成为VIP的人，让他可以持续的享受到更好的服务和权益，以及是赠品礼品等等，这也是一种VIP的价值加权，嗯，然后呢，我觉得最重要的一点是你要记住你还是一个创业者，你是来赚钱的。
如果这个商业模式当中永远都只有免费，那我可以非常负责任的告诉你，你在这个行业里面你成功不了，你也赚不到大钱，因为这个商业模式注定你是赚不到大钱的，那么就像我们之前看到的一些类似的平台，比如说像花生日记啊，高佣联盟等等这些平台，他们表面上看都是免费的，纯免费的，但是你要知道你今天来赚钱啊，你今天来选择一个平台并不代表说它是一个免费的，你就可以赚大钱，而且非常负责任的告诉你，就是因为它是纯免费的，所以你才赚不到大钱对吧？所以免不免费并不是你选择创业机会和选择平台的一个最根本的基础理由，当然你要有免费的版块，但是如果他纯免费的话，不好意思，对于你来讲你是一个创业者，你可能在这里是挖不到金呢。
所以大家学会了吗？你一定要会去说啊，一定要会讲商业模式，但当有些人来问到你说爱为什么这个平台那个平台那个平台它是免费的，为什么你们粉象要交钱，其实简单来讲，你不用跟他讲那么多，你只需要跟他讲一句话就行了，你今天是不是要选择一个平台去赚钱？那么非常负责任的告诉你，如果一个平台只有纯免费的版块，他没有付费的版块，你是赚不到大钱的，因为你今天引了那么多人进来，比如说我们今天微信的引流抖音的引流快手的引流，你引进来之后你是要干嘛啊？你是引进来之后看着吗？不是的，你进来之后是要变现的，是要卖东西给他的，是要其他事需要他去消费的，你才会赚钱，而不是说我倒来人之后在这个平台上免费的带着你就可以赚钱了，一定要明白这一点啊。
所以呢，粉象的商业模式非常的完美，他有源源不断的免费的流量入口进入。你不缺流量，并且你也不用太不敢去表达，你是付费的，或者是你觉得我是付费的，我就不敢说了。完全错误，为什么你今天卖东西你没有价格吗？你今天开超市你卖东西做任何的生意，你没有产品的价值，没有价格吗？不是的，那我们今天如果你想来粉象创业，你想代理这个平台你只需要365块钱，所以非常的超值，大家明白啊，一定要记住你今天来代理粉象生活，你只需要365块钱。
综上所述呢，我觉得大家一定要明白一个道理啊，就是嗯完美的或者是先进的更具有挑战和创新意识的商业模式一定是在不断迭代当中出现的，它不是一成不变的啊，包括现在很多的行业为什么遇到瓶颈呢？其实他并不是说它的产品不好，也不是说它的服务不好，是因为它的商业模式太过于老旧。啊，玩的人太多了，没有什么新鲜感啊，没有再次的给更多的人提供更多的机会了，所以它会被淘汰。所以他会不好做。那么今天粉象的商业模式。是非常具有挑战，和非常具有创新，意识，的并且你要记住我们是一个会员制社交电商那我们今天的会员制。他就一定有免费的会员还有付费的会员，嗯，所以呢，综上所述啊，我觉得跟大家讲的已经很清楚了，我希望你把它变成你自己的话去讲给更多的人听啊。
其实什么叫带团队多说几句，带团队其实很简单，其实就是你把你听到把你看到把你学到的东西复制给你的伙伴，如果通过你的嘴复制给了更多的人，你就会产生更多的价值回报到你这里，如果你今天把你听到看到的东西都埋在心里，你不去表达，不去分享，你怎么去影响更多的人来跟你合作呢？所以什么叫带团队啊？通俗易懂的理解就是把你听到、看到、知道，学到的东西，尽可能的教给更多的人，让更多的人知道和让更多的人与你之间的信息差变得更小。
粉巷的2.0上线不过几个月的时间啊，对于我们所有人来讲，我觉得速度已经很快了，但是依然会有很多人很多人他不知道你在做什么，他还没有看懂你在做什么，那你不要着急，因为你做的这个事情足够的先进、足够的超前，就像很多的生意来到中国之后，他至少要经历5~10年的发展，慢慢的才会变成所谓的传统行业，就算是微商传播速度这么快的，也在中国基本上也有五六年的时间了，现在才遇到了瓶颈，真正的所谓的行业瓶颈，所以我们未来会有将近5~10年的红利期，需要第一批的人全力以赴坚持的去分享、去赚钱。啊，所以我们这个行业是非常安全的，并且是非常有前景的朝阳产业，这才叫真正的朝阳产业，我昨天看这个新闻新闻上讲到了三个最赚钱的行业。
第1个行业，互联网行业；第2个行业，房地产行业；第3个行业，金融行业。所以我觉得讲得很有道理，他分析的很长啊，我看了一下，我觉得的确是这样的，无论是从赚钱的轻松的难易程度上来讲，还是赚钱的速度上来讲，还有你的投资回报率来讲，互联网这个行业都是值得每一个有头脑、有眼光的人去选择的，但是互联网当中你要选谁那真是五花八门，你可选择的东西太多了，如果你选择对了，那么在接下来的几年的时间里头，你将会非常的轻松如虎添翼，那如果你选择错了，那可能会越来越辛苦。好了啊，今天的分享就到这，希望大家好好的去消化吸收一下。
如果需要这次演讲的音频文件，可以直接联系我。记住，我的卫星号是133-7836-2863粉象邀0请0码是836766。
