据12号的媒体消息，人社部拟发布10个新增职业，其中互联网营销师备受关注，是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。说白了，互联网营销师就是穿着新马甲的老名词，就约等于电商主播。

电商主播其实是综合能力要求比较高的一个职业，最起码要具备以下能力吧：有颜值、有亲和力、情商高、懂心理学、懂营销、口才好、会聊天、能吃苦、体力好……所以有勇气做一名电商主播的人，真的都非常厉害。除了主播，还有很多团队成员非常重要，比如场控，这个角色主要是弥补有的主播节奏控制能力不强的短板。为什么节奏控制这么重要，被传得神乎其神，今天我们就来拆解一下其中的原理，并且聊一聊如何才能成为直播间节奏大师。

在前面的文章提到过，从运营的角度讲，淘宝直播间有几个非常重要的数据维度，人均在线停留时长、互动数/率、转粉率/数、粉丝回访率、分享拉新数、转化率/成交额、商品点击量。其中主播最关心的就三个点：新增粉丝、销售额、在线时长。节奏控制得好的主播，能够用自己的三寸不烂之舌和高情商让直播间的各项数据飙升，从而提升直播间流量和销售额。

1. 一定要深刻理解上面讲的直播间权重逻辑，并且把它消化融合进自己在直播间的言行举止中，明确自己的目标！目标！目标！重要的事情说三遍。

2. 开播之前细化自己的目标，涨粉目标、爆款产品销售目标，确定目标之后才能有的放矢。另外，想尽一切办法让直播间的观众不要离开，可以预告即将秒杀的爆款、要想留住人，秒杀产品就一定要有吸引力，也可以预告即将要发的福利。

3. 一定要非常熟悉直播间粉丝的喜好，她们容易被什么吸引？这个跟直播间的粉丝画像有很大的关系，比如绝大部分粉丝爱贪便宜，比如有的直播间粉丝就是喜欢各种花式包包，比如有的直播间喜欢暴瘦的方法等等。

4. 说得好听一点叫准备福利，说得难听一点叫准备诱饵。什么意思呢？一定要非常熟悉自己直播间能给出什么吸引粉丝的东西，是超低价的秒杀爆款？或者是之前种草过的一个产品？或者是红包福利？或者是主播总结的一套“减肥秘籍”等等。这里强调一下，非常熟悉是个什么程度呢，就是有哪些福利能在直播间能信手拈来，随时打出牌来留住观众。

5. 切忌不要过于自嗨。就是不要自己感兴趣的一直讲，而不注意看观众的反馈。观众的反馈主要是两个方面，一个是互动情况要注意观察，另外一个就是在线人数的波动情况。如果在线人数突然掉得厉害，一定要即时反思并调整。

6. 记住穿插、拉扯、撩拨这三个关键词。不会控场的主播做一个秒杀活动，可能介绍产品5分钟，然后倒数10个数就结束了，有经验的主播做一个爆款秒杀活动，可以讲半个小时并且不让观众走掉，这半个小时可以达到蓄水的效果，最后开始秒杀很自然就爆单了。

7. 主播/场控要学会适当表演，又不能太着痕迹，反而失了真诚。话虽然这么说，但是过程中出现状况是在所难免的，毕竟是直播嘛，这个时候一定不要慌，学会去化解这种尴尬。

8. 库存要逐步加这个小技巧应该都知道吧，根据自己直播间的购买力，预判能快速抢完的库存量，后台加库存的时候保证有1-3波上架就被秒的情况，利用饥饿营销的原理提升转化率。这里面还有一个小技巧，主播嘴上说的库存可以比实际加的库存量大一点，这样更能营造抢购氛围。

我把这个过程总结成一套口诀，做好这几步，你也可以是直播间节奏大师哦。

权重逻辑要牢记 内容策划有条理

三个目标要明确 在线转粉加销售

粉丝喜好要洞察 福利诱饵随手拿

观众反馈要观察 撩拨拉扯会穿插

适当表演要自然 氛围营造准爆单

我把常见的常见的留存、转粉、转化话术与小技巧整理成了文档，有需要的私信联系，免费分享。