编者语：在游戏圈决定一款游戏是否大卖的因素很多，其中不但包括游戏本身的品质，也包括外部的宣传。如今在国内无处不在的各种传奇页游、手游便是将游戏广告营销的作用发挥到了极致，靠着十几年前的游戏却在十几年后赚取着巨额的利润。但是要算起游戏营销的鼻祖，还要数能将脑白金卖给穷人，将征途卖给富人的史玉柱。

史玉柱的大名远远超过了其扎根的保健品市场、和网游市场。史玉柱在中国商界都是一个非常特殊的存在。其不但带着巨大的话题性，还非常富有传奇性。从白手起家到身价亿万，再到濒临破产，再重新登上胡润百富榜。这一切都远比影视剧更加波澜起伏。

而在这其中扮演重要角色的便是脑白金和征途两个毫不相关的产品。

也正是因为这两款产品，坐实了史玉柱营销之神的称呼。靠着脑白金的成功，成功东山再起，再靠着征途的大卖，问鼎百富榜。而这其中最为大众津津乐道的便是，脑白金和征途的营销手段。

将大众观念中有钱人的营养品卖给了穷人，让不玩游戏的富人在游戏中挥金如土。其中对人性的准确把握是其成功的关键。

2006年征途面世，靠着盛大一批离职员工，打着永久免费的旗号，在网游中打出了一篇江山。征途的开发理念，一直围绕游戏中高消费的人群打造，一款类传奇游戏，粗制的画面，靠着国战系统成功激起了人性的欲望。

以免费吸引大批平民玩家陪富人玩游戏，一直贯穿整个游戏开发理念中。他是如何做到让有钱人在游戏中挥金如土？成为许多游戏公司一直想要学习的地方。这其中最重要的一点便是将网游最大的特点发挥到了极致。

网络游戏区别于单机游戏的最大不同，便是玩家的互动性。许多玩家一直对单机游戏不感冒也正是因为单机游戏缺少人与人之间的互动。网络游戏更多的是给玩家提供一个互动的平台，玩家在游戏中扮演着各种不同的角色。

而征途便通过国战系统将玩家分出了三六九等，复制了现实中的阶级。让玩家的虚荣心得到了极大地满足。在征途中，只要你成为国王，几乎可以掌控整个国家的事物。无数玩家在你的领导下，东征西讨，这种人心理上的满足，是现实中许多有钱人难以遇到的。特别是出生便拥有荣华富贵的富二代，靠着地理优势一夜暴富的有钱人。

征途很好的满足了这部分人的虚荣心，通过游戏让这些人得到了心理上的满足。无论是任何一个游戏公司，做游戏的首要目标便是增加玩家的黏度。而征途通过各种活动，国战将玩家紧紧的拴在了游戏上。

而征途的理念其实早在脑白金大卖的时候，便已经贯穿其中。同样的策略，同样的手法，给一款营养品附加了许多不存在的内容，唯一的区别，便是一个在现实，一个在虚拟的网络世界。

征途之后，无数公司争先模仿征途的成功，让中国网游市场彻底变了风向。以维系核心玩家群体为开发理念也成为许多公司的座右铭。平民玩家的生存空间不断被压缩，直到彻底玩不下去，退出游戏。

游戏的本质只是一种休闲的方式。在众多的休闲方式中，玩游戏应该是最廉价最便宜的方式。而这其中最大的用户应该是大量的平民玩家。当游戏公司的开发理念，和最广大玩家群体不相符的时候。这款游戏也便注定不能长久。

史玉柱在商界是一个成功的传奇，但在游戏圈，却用征途打开了一个潘多拉魔盒，放出了最可怕的魔鬼。

这之后，网游的寿命开始越来越短，一直到网易逆水寒的出现，将这种矛盾放到了最大。五年研发，万众期待的武侠大作，人气只维持了半年，便急剧流失。端游开发的风险越拉越大，已经没有公司敢于其开发一款端游。而手游的寿命也普遍不超过半年。

一切如同恶性循环，国内的游戏圈彻底被破坏，游戏公司不敢回头，玩家都不买账。蓝月传奇、一刀999的出现，是国内网游乱象的一个缩影。当初只是为富人开发各种功能的征途，估计也想不到，游戏公司竟然已经进化到，陪富人玩游戏的地步。

潘多拉的魔盒已经打开，再也不能关上，国产网游将何去何从，一切都是未知。

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