文/ 李惠琳

国内从来不缺游戏爆款，从养成系游戏《恋与制作》到《旅行青蛙》，竞技游戏《王者荣耀》到《绝地求生》等，爆款迭出，带起了一阵“养儿子”、“吃鸡”的热潮，在用户的新鲜感过去之后，不少游戏在一两个月之内就被“打入冷宫”。

那么问题来了，难道就没有一款游戏能够经久不衰？这个答案可能属于《开心消消乐》。

无论是在上班路上还是出门逛街坐地铁的时候，总有一群人一直在“biu、biu、biu”地滑手机，偷偷一看，你会发现百分之五十的人都在玩同一款游戏——《开心消消乐》。这款游戏俨然成为人们打发时间的首选娱乐工具。

更神奇的是，《开心消消乐》实际已经上线4年，自2014年年初上线后一直保持较稳定的热度，足见其在玩家中的超强存在感。

月活直逼《王者荣耀》，年赚15亿

从社交媒体上的话题和热度上看，《开心消消乐》远不如《旅行青蛙》这样的爆款，但就是这样一款看起来没多大浪花的游戏，月活却意外地直逼《王者荣耀》。

极光大数据统计，在手游APP中，2017年，《王者荣耀》以21.78％渗透率居于首位，《开心消消乐》以12.39％占据次位。月活上也保持相同排名，《王者荣耀》及《开心消消乐》月均DAU分别为6398万和2741万。

在手游用户偏好TOP10的App中，《王者荣耀》居于首位，《开心消消乐》居于次位，第三位是《欢乐斗地主》，当下风头正劲的抖音，只排在第十名。

单一爆款游戏的加持，让《开心消消乐》的制作公司乐元素赚得盆满钵满，并计划在A股上市。

据其4月14日更新的招股书显示，乐元素2015年、2016年营收分别为11.19亿元、18.49亿元。

至2017年，乐元素实现营收约22.64亿元，同比增长约22.5%；净利润约7.65亿元，同比增长约48.3%。《开心消消乐》作为主力游戏产品，是该公司主要收入来源，2017年收入14.58亿元，占总收入的64.4%，月活用户数约1.2亿。

庞大的用户基数，让《开心消消乐》在即使用户付费率不高的情况下，也能有利可图。招股书显示，2017年第一季度，《开心消消乐》的MAU已达1.34亿，月均付费账户数为828.04万，平均月流水1.9亿元。

尽管《开心消消乐》的创收能力与《王者荣耀》相差几百亿，但并不妨碍它成为一款成功的全民游戏。

用户画像：女性用户占比超66%

是什么人撑起了《开心消消乐》的业绩？1.2亿的月活用户从哪来？首先我们先看看玩家的用户画像是怎样的。

从年龄上看，《开心消消乐》可谓是老少通吃。

乐元素的调查结果显示，《开心消消乐》用户非常多元，几乎获得了全年龄段玩家的喜爱，从18岁以下的学生、20几岁的上班族，到50岁以上的中老年人群体。其最大的两个用户群来自31-40岁和18-25岁人群，占比分别为26.5%和23.9%。可见，《开心消消乐》圈了不少“爸妈粉”。

从性别上看，女性玩家为主。《开心消消乐》属于休闲益智类游戏，游戏环节整体简单，上手容易，不难理解为何更受女性用户的亲睐。

据极光大数据统计，《开心消消乐》用户中66.1％为女性用户。截至2018年2月，女性手游用户最为偏好的手游App也是《开心消消乐》，渗透率为13.31％，另一款女性玩家钟爱的《旅行青蛙》则居于第四位。

从地区看，四线及以下城市玩家更多。QuestMobile数据显示，《开心消消乐》用户人群最多分布在四线及以下城市，占比高达42.4%，一线城市只有12%。

在我们的随机采访和社交媒体中发现，在国内游戏爆款层出不穷的今天，《开心消消乐》是很多人手机上停留时间最长的游戏APP，也有不少人无数次卸载后，又重新下载安装。

这款游戏的毒性在哪里？我们认为有以下几个理由：

1.操作简单，容易上手

《开心消消乐》上手门槛低，几乎不需看说明，吸引了不爱玩游戏的女性和年长者，一个人就可以玩，也不用担心坑队友。而且每一局耗时短，需要投入的时间和精力少，非常适合在乘地铁的十分钟里玩。

2.消除快感的体验

消除类游戏需要将混乱的元素重新排列，来达到消除的目的，这种机制抓住了玩家的整理癖和破坏欲心理。尽管消除的动作本身是枯燥、重复的，游戏中每个操作都会得到快速的反馈，兴奋点很密集，再及时配合视觉和音乐特效后，能给玩家最直接的消除快感体验。“good… great…amazing…”这些音效是不是很熟悉？

3.社交链传播增强粘性

《开心消消乐》通关、升级等过程需要好友的帮助，这一环节将游戏圈子进一步扩大，也增强了用户粘性。

更毒性的是这个游戏存在一个排名机制，如果用社交媒体账号登录，那么每进入一个关卡，《开心消消乐》都会告诉你哪些朋友到了这关，以及在这个关卡的分数，于是你内心蠢蠢欲动的胜负欲就驱动着你继续刷记录。

4.关卡丰富，耐玩性强

《开心消消乐》平均每 18 天更新约15个新关卡、每45关为玩家提供一种新游戏元素，目前已经更新至1515关，每个关卡设定了不同障碍，这些障碍不仅为关卡带来难度和挑战，也带来不少趣味和惊喜，增强了游戏本身的耐玩性。

值得注意的是，消除类游戏本身制作成本不高，市场上同类游戏也很多，抄袭成本相对更低。除《开心消消乐》之外，《宾果消消消》的增长情况也很凶猛，有直逼《开心消消乐》的态势。

未来，《开心消消乐》能否一直保持领先地位？乐元素又能否依靠这个单一爆款撑起A股故事，还需要打个问号。