01
在阿里巴巴,大家都玩德州扑克。
德州扑克易学难精,讲求策略风控,而围绕德州扑克,坊间还有一个有意思的谜题:为什么是(德州)扑克高手统治世界,而非围棋(象棋)高手?原因很简单,围棋是简单的复杂游戏,而扑克是复杂的简单游戏。
扑克更贴切地模拟了这个现实世界。
可能那些成功的人都具有扑克高手的特征:理解运气和风险的不确定性、博弈高手、具有赌性。
赌一定不好吗?并不见得。
赌性并不是什么新鲜的词,各行各业也都偏爱这种对赌模型,一定是因为这种套路好玩又好用。本质上,对赌就是一场博弈,但却和一般的赌博不同,对赌是一种“有偿给予”,也是一种带有约束和激励的交易。
02
前几天,有个朋友跟我说,他半年内晋升了区域销售总监。我当然知道他是一个怎样的人,勤奋努力、有血性、肯拼博,这个职位他实至名归。但是他私下里跟我说:“我之所以晋升这么快,因为年前我与老板的那个对赌协议”。
刚进公司,他也只是一个销售职位。一个月,公司出现了变动,他所在区域的总监带着团队的核心人物以及资源走了,留下的人一盘散沙,业绩也平平。“我主动请缨,想要去带团队。但我毕竟资历尚浅,领导并不觉得我能担当如此重任。我当然知道领导的顾虑,我说这样吧,我们赌一把,我现在带团队,到年中,如果我团队业绩能达标,让我做区域销售总监。如果完不成,我主动辞职离开”。
结果是,他做到了。从一个资历尚浅的销售,荣升为区域销售总监,半年里,正是当时的那个赌约一直在牵引着他。
为了赌约的达成,他把业绩目标分解,分解到月周日;为了提高销售技巧,大量阅读成功案例,不放过任何一个学习的机会……这一切的动力都来源于那个赌约。
赌性、血性、要性,是一个销售成功的法宝,而这种个法宝完全是可以训练出来的。
在我的众多学生中,有很多曾经剃过光头,跑过马拉松,头发没了,鞋子跑坏了,没关系,大汗淋漓过后,是他们的顿悟,下个月,他们将会是一个全新的自己。
03
由于疫情,市场竞争异常激烈,初创企业存活率只有5%,没有增长是最大的原因。越来越多的企业家和管理者逐渐意识到,业绩增长的困局必须快速打破,让一些人迅速成长,尤其是奋斗在一线的销售人员,他们才是一个公司的中流砥柱。
在后台,我常常收到这样的私信:
贺老师,为什么见到大客户我就不敢说话?明明去之前我做了充足的准备;
贺老师,我现在连客户都找不到,更别提拜访了?
贺老师,明明聊的很好,但就是不签单,我该怎么追?
……
这些问题我曾经全部经历过。
让销售不再弯路,站在巨人的肩膀上,让天下没有难做的销售。
这是我创办驿知行的初衷。
今天我带着我20年来总结出来的实操经验,为你们答疑解惑。
在我看来,冠军是可以训练出来的。
让我们一起
揪头发、照镜子、打开销售天眼
让我们现场把脉
为你一对一答疑解惑
欢迎大家来到我的销售标杆训练营
未来让我们一起来战
往期训练营现场
学员开营仪式上宣誓 承诺三天的学习成果
团队建设 打造有血性、有要性、有赌性的销售团队
喝血酒 燃起心中斗志
签下军令状 建立对赌协议 输了剃光头?
现场PK输了的团队 集体吃苦瓜 愿赌服输
课程详情
疫情后的企业,业绩持续增长才是王道
阿里只字未提【标杆战略】
却一直践行标杆超越标杆的战术落地
因此锻造了一批批虎狼之师
诞生了从10万/月拔高到1400万/月的Topsales
没有训练不出来的销售标杆
只有没打开认知没找对方法的sales
没有落地不了的销售标杆战略
只有没有意识到标杆重要的CEO
入营请私信~~