举一个2018年的例子。在饮水界网红品牌农夫山泉“故宫瓶”火爆之时，又一品牌的“瓶子营销”通过跨界的合作方式，引发年轻用户的购买潮。这就是碳酸饮料界的“网绿”雪碧，联合网易游戏五大经典IP，推出5款“雪碧酷爽限量罐”。来跟裂推云看看“品牌+大IP”的瓶子营销，如何玩转互联网营销。

雪碧此次的5款限量瓶，分别以网易游戏“大话西游”、“劲舞团”、“天下”、“倩女幽魂”、“楚留香”等五大经典游戏IP为主，特邀五位顶尖画师为每个人物量身定制瓶身图案。再根据每一款游戏和人物的特点，定制专属文案。如“倩女幽魂”款是“一口情话下肚，从此命中带甜”。
这五款分别印有李白、雨季、貂蝉等热门人气英雄的限量罐一经推出，迅速获得以游戏粉丝为主的年轻人的热议以及购买热潮。此次跨界合作的成功之处，还是在于精准把握了互联网营销中用户心理和推广渠道这两把斧。
在营销过程中，如何才能刺激目标用户的消费欲望，影响用户的消费选择倾向是尤为重要的。在这次“瓶子营销”中，年轻人“热爱热血，追求酷爽”的心理，和雪碧“透心凉、心飞扬”的酷爽范儿想契合，而网易游戏经典大IP成为连接两者的契合点。这五款经典游戏是80后、90后、00后三代人的青春印记， 承载着消费主力军“千禧一代”的情怀。不管是高颜值的“瓶子”、走心的大IP、“热血”的形象，无一不紧抓目标用户群体的心理，引起购买热潮则是水到渠成的事。
在推广渠道方面，雪碧以用户兴趣点为基础，选择最为有效的方式和平台进行推广，创造最大化的营销效果。比如利用“爱玩游戏”这个用户的兴趣点，在以网络游戏为主的互动性娱乐大展会上，依托该平台吸引的众多游戏和二次元爱好者进行借势营销，打造“雪碧冷战基地”爆冷现场进行事件营销，吸引了一批口碑传播者。
另外，利用短视频APP和微博微信社交平台在年轻用户中的影响力，为产品进行引流。不仅提高了产品的曝光度，还利用平台大V的影响力拉动销售，直接引流到网易考拉和京东商城，提高了广告销售的转化率。
小编认为，品牌与跨界IP进行合作的关键点在于，两者之间有没有契合度。只有深刻洞察消费者感情与产品之间相连接的契合点，抓住目标用户心理，再通过合适的渠道进行推广。才能引发目标用户的心理唤起，引导用户的消费欲望，最终影响到用户的消费选择。